您所在的位置:首頁(yè) > 創(chuàng)業(yè)指南
選擇經(jīng)銷小磁人磁能熱水器的理由
不管是做企業(yè)還是做產(chǎn)品銷售,我們都有一個(gè)共同的、鐵的原則--那就是賺錢!
一、賺誰(shuí)的錢?
誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者,我們就在賺誰(shuí)的錢!
二、怎么賺?
我們只要做好兩件事,那就是:
1、只要把我們的思想和理念裝入消費(fèi)者的腦袋!
2、那么,消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)把錢裝入我們的口袋!
三、如何把我們的思想和理念裝入消費(fèi)者的腦袋?
誰(shuí)真正了解消費(fèi)者的需求,誰(shuí)生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,誰(shuí)就真正擁有了消費(fèi)者,真正擁有了市場(chǎng)!
四、那么消費(fèi)者對(duì)熱水器的實(shí)際需求和期望值是什么?
就我10幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)熱水器的經(jīng)驗(yàn)和小磁人公司所做的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看,98%以上的消費(fèi)者是安全,畢竟安全無(wú)小事,不論是電熱水器還是燃?xì)鉄崴鳎坏┏霈F(xiàn)故障消費(fèi)者將付出生命的代價(jià)!
其次是節(jié)能:人們的節(jié)能意識(shí)越來(lái)越提高,全國(guó)億萬(wàn)家庭每家每天節(jié)約一滴水、一度電,那么將會(huì)節(jié)省多少能源。再其次是健康、方便、耐用、美觀、價(jià)廉。。。。。。
五、了解了消費(fèi)者的實(shí)際需求,我們就來(lái)一一滿足她們的需求!
首先來(lái)解決安全和節(jié)能的問(wèn)題:
電熱水器的隱形殺手—水垢!對(duì)熱水器而言,其安全、節(jié)能大天敵是水垢問(wèn)題!傳統(tǒng)電熱水器的加熱管用久了就會(huì)在管壁上形成一層厚厚的水垢。水垢附著在加熱管的管壁上,不僅大大降低了熱能耗,更重要的是會(huì)使加熱管爆裂,電阻絲裸露在水中,引起漏電傷亡事故!
創(chuàng)業(yè)投資者如何選擇產(chǎn)品
正所謂“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行”,優(yōu)聯(lián)提醒您應(yīng)從“三大著眼點(diǎn)”入手對(duì)目標(biāo)品牌進(jìn)行考察,必定會(huì)助您事業(yè)成功!
環(huán)境調(diào)研:應(yīng)從4個(gè)維度著手
一、
1、 考察這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有未來(lái),以及未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是什么樣的;切入該行業(yè)的時(shí)間,不能太早更不能太遲!
2、 要了解該行業(yè)有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)在哪里、有哪些。
3、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,目標(biāo)人群;目標(biāo)人群的購(gòu)買力如何;安全意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)。
4、 對(duì)當(dāng)?shù)氐臒崴鬟M(jìn)行了解,比如電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器、空氣能熱水器等在當(dāng)?shù)厮急壤蓊~等。
二、 自身評(píng)估:
對(duì)自身有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),才能知道你要往哪里去,與誰(shuí)合作才能融洽,以下三方面必不可少:
1、 資金情況:有充足的資金流,同時(shí)也要有虧損和不賺錢的心理底線。
2、 可供整合的資源:親戚朋友等人脈資源。
3、 運(yùn)營(yíng)能力:分兩個(gè)層級(jí),一是做小賣店式的經(jīng)營(yíng)。二是專賣店或直營(yíng)店形式。
三、 工廠考察
1、 首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察,看這家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播情況,是否是一家具有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的企業(yè)。
2、 實(shí)地考察:實(shí)地看工廠運(yùn)營(yíng)是否正常,車間及辦公場(chǎng)所運(yùn)作和管理是否規(guī)范,看管理理念,對(duì)企業(yè)未來(lái)有什么樣的觀點(diǎn)和規(guī)劃,看企業(yè)是否有更大的成長(zhǎng)區(qū)間。
3、 與已合作的代理商溝通
了解企業(yè)的誠(chéng)信度,市場(chǎng)支持與培訓(xùn)力度,產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性,售后服務(wù)的情況等。